儲能市場太內卷了、甚至比光伏還卷!近期，已有多位資深從業人員發出如此喟嘆。這種“內卷”一方面是因為參與者眾多，另一方面則是由于產品同質化嚴重所造成。

市場機遇無限、但多重難點并存，工商業儲能還需要突破更多邊界、以更多的創造力實現逆襲。

儲能應用場景有待深挖

面向C端客戶、“市場化”屬性更為明顯，如今，工商業儲能真的被打造成了商品，正在通過多種渠道滲入日常生活。似乎只要削峰填谷的商業模型成立，就有投資商愿意合作掀起一方市場。但從客戶端需求來看，用戶側儲能實際價值遠不止于此。

“現在的工商業儲能，其實和UPS的應用場景有一些共同點。”科華數能技術中心總經理曾春保介紹，一些精密制造業需要無縫供電，可以通過UPS不間斷電源提供的保電服務實現;如果工廠對用電質量要求不高，可以接受稍微較長的切換時間，那么就可以配套儲能。“我們的工商業儲能柜，可以實現離并網自動切換，滿足不同客戶各種實際應用需求。”

UPS客戶有強烈的備電需求，通常也意味著他們用電量高、電費支出高，這便構成了儲能的商業化應用基礎?；?5年電力電子經驗，科華已經在工業、電子、化工、軌道交通、金融等行業積累了相當豐富的經驗，而這些客戶也構成了工商業儲能龐大的潛在客戶群體。在政策和市場宣傳助推之下，這類用戶也開始通過UPS成熟渠道主動咨詢儲能產品服務。

以浙江某個從事隧道行業的客戶為例，其最大的特點是需要一直照明，而隧道采用工商業電價、每年電費支出非常高。經過客戶主動咨詢、溝通方案，最終科華為其隧道口的變壓器配置了儲能產品，“首先可以實現變壓器擴容，其次，基于浙江現在一塊多的峰谷電價差，儲能可以削峰填谷、降低隧道的電費支出。”

但政策導向中拉大的峰谷電價差，其實也只是入場門票。在一些園區內，儲能并不是單獨使用，通常還會匹配分布式光伏、充電樁等組成微電網，促進新能源消納、解決供電不穩的問題。而在廣東等地儲能還可以幫助企業進行需量電費管理，節省更多的電費支出。后續隨著多地需求響應等市場的開啟，儲能客戶的收益也可能會增加。當綠電交易、碳減排市場建立以后，也會推動更多的用戶配套光伏和儲能。

科華數能也表示，其正在探索將虛擬電廠更多新概念植入工商業儲能，不斷深挖儲能潛力、為客戶創造更多附加價值。

不過，工商業儲能的種種價值，還是要“實力過硬”才能實現。

儲能系統集成能力有待提升

工商業儲能瞬間爆火，短時間內吸引了太多新成立的或跨界而來的企業涌入。市場一時魚龍混雜。尤其一批“小作坊”生產的儲能設備也趁機入市，產品質量可靠性、安全性堪憂。若不能參透各零部件的特點，那么集成商很難發揮各零部件原有優勢、打造出符合市場需求的儲能系統產品。

自主開發、自主研發能力是保證儲能系統產品質量的第一要素，從事PCS的廠家優勢會更明顯，因為他們能夠將儲能系統中的各個部分更高效地匹配?？迫A數能就是其中之一。

大家都知道，儲能系統安全是基于各零部件之間的匹配，但是真正做到這一點還需要有長期的經驗積累。盡管科華數能不生產電芯，但是基于全棧自研的路線，科華數能已經可以實現PCS、BMS、EMS等核心產品的自主開發設計，內部研發人員可以高效溝通調整，實現電芯與各核心部件之間、以及整個系統之間高度匹配，最終令儲能系統實現更高的能效和安全性。

自UPS業務開始，科華就持續加大對電力電子產品的研發投入。伴隨2018年國內儲能市場起步，科華數能一直穩定占據市場頭部位置，多年來始終保持著儲能系統集成出貨排名前兩名，2022年再次拿下用戶側全國儲能系統出貨第一的桂冠。

以技術創新滿足客戶所需，大概是其銷量和口碑的基礎。

找準突破點，樹立工商儲標桿

電源側很多儲能項目都是為了保障性功能而建設，其投資成本可以向發電企業分攤;而工商業儲能的目的一般都是為了追求經濟效益。而且客戶可根據設備運行情況直觀地判斷收益情況，因此工商業儲能產品運行效率、安全性也是對儲能供應商的最大考驗。

“可靠、安全是科華數能產品研發、生產和銷售一貫堅持的最重要的策略。”正是基于儲能領域高效、安全、智能的S³的設計理念，科華數能于2023年5月推出了S³-EStore工商業液冷儲能系統，且刷新了多項記錄，成為后期更多業內企業爭相模仿的“作業范本”。

這款產品最大的一個特點，就是能量密度業內最高。僅1.3㎡占地面積，和即插即用的特性，不僅滿足了更多客戶靈活安裝的需求，而且實現了能量密度提升40%，創造業內單位能量密度最高儲能產品的記錄，相當于進一步減少了用戶的初始投資。

而全棧自研的技術路線，更令這款工商業儲能系統在安全和高效方面優勢尤為突出。

首先，守住了客戶最關注的安全底線。儲能系統安全的核心在于電池，其中對電池充放電的控制是最重要的一個環節。而自主研發的BMS對電池的控制邏輯更完善，儲能系統的匹配程度更好，令產品的安全性更有保障。

而且，科華產品選用核心關鍵器件防護等級高達IP67，可適應各種嚴苛環境應用需求;配套pack級消防與系統級消防，搭配云端智能監控可以實現實時在線絕緣檢測、故障報警，還可對單pack精準定位、快速隔離，將安全事故損失控制在最小范圍，實現從防到消的多級防護設計、守衛儲能安全。

其次，提高了儲能系統整體效率。據曾春保介紹，基于科華數能電池智能簇級管理及高效變流控制技術實現主動均衡與高效充放電，最終將全生命周期充放電量提升6%以上;而搭配更精細化的液冷溫控系統，可以實現pack溫差<2℃、系統內電芯溫差<3℃，系統壽命提升3%。

多重設計疊加之下，科華數能這套儲能系統效率可高達91.2%，而且系統使用壽命更長，可以更穩健地提高客戶收益率。

尾聲

當下的儲能市場，是一場混戰、好似迎來封神時代。新興市場、在爆發期的市場往往會面臨更嚴酷的技術更新迭代，若要在市場存活，就必須培養一“技”之長。

基于UPS、數據中心、以及光儲充構成的新能源三大業務，科華數能可以通過不同行業市場收集對電池與電力電子產品的不同需求，最終在三大業務平臺實現創新技術共享同步、以及產品的互融互通，以更從容之態面向復雜多樣的工商業儲能市場。

據北極星儲能網了解，科華數能正在研發下一代工商業儲能產品，對目前行業已經普遍出現和重點關注的隱患等問題，進行針對性的迭代升級。

做儲能，還是要看“行業學霸” !