據(jù)了解，合同能源管理（EPC，Energy Performance Contracting）在國(guó)內(nèi)并不是一個(gè)新鮮詞，但業(yè)內(nèi)人士的評(píng)價(jià)是“看上去很美”。
　　我國(guó)自1997年引入EPC以來(lái)，各地如雨后春筍般冒出的合同能源管理企業(yè)并沒(méi)有獲得預(yù)期的高速成長(zhǎng)，反而大多步履蹣跚、處境被動(dòng)，而盈利的民營(yíng)合同能源管理公司更是屈指可數(shù)，佩爾優(yōu)就是其中一家。
　　世界銀行/全球環(huán)境基金會(huì)中國(guó)節(jié)能促進(jìn)項(xiàng)目辦公室執(zhí)行主任王樹(shù)茂表示：“合同能源管理是未來(lái)節(jié)能的大方向，市場(chǎng)前景廣闊。但目前我國(guó)合同能源管理市場(chǎng)規(guī)模都太小，誠(chéng)信度不高，企業(yè)在融資環(huán)境和市場(chǎng)信用等方面遇到了很多困難。”佩爾優(yōu)模式據(jù)悉，佩爾優(yōu)合同能源管理是通過(guò)與用戶簽訂能源管理合同，采用先進(jìn)的節(jié)能技術(shù)及全新的服務(wù)機(jī)制以合同形式為客戶實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目。江源泉介紹，佩爾優(yōu)水蓄冷專利技術(shù)合同能源管理是在已有中央空調(diào)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上再并聯(lián)一套獨(dú)立的蓄冷系統(tǒng)。“即使我們提供的系統(tǒng)出現(xiàn)問(wèn)題，只要關(guān)掉這套系統(tǒng)，原有系統(tǒng)又能獨(dú)立運(yùn)行，絲毫不受影響。”江源泉介紹，目前佩爾優(yōu)的商業(yè)模式有“EMC（即節(jié)能服務(wù)公司）”、“EMC+融資租賃”、“EMC+回購(gòu)”三種。“前兩類模式占了項(xiàng)目實(shí)行的八成。不過(guò)，目前一些臺(tái)資企業(yè)更傾向采用第三類模式，它們希望我們?yōu)槠涑袚?dān)風(fēng)險(xiǎn)，將項(xiàng)目孵化后，用戶采用回購(gòu)的方式購(gòu)買(mǎi)。”在佩爾優(yōu)全國(guó)70多個(gè)水蓄冷中央空調(diào)節(jié)能項(xiàng)目中約有50多個(gè)采用EMC模式。佩爾優(yōu)正是憑借著自己在水蓄冷技術(shù)的實(shí)力成功中標(biāo)上海浦東機(jī)場(chǎng)T2航站樓中央空調(diào)水蓄冷項(xiàng)目，每年為業(yè)主節(jié)省供冷成本約855萬(wàn)元。該公司還獲得“2008中國(guó)最佳商業(yè)模式大獎(jiǎng)”。
　　國(guó)家實(shí)施的分時(shí)電價(jià)是佩爾優(yōu)通過(guò)分享節(jié)能效益收回投資、獲得回報(bào)的先決條件。在北京，高峰時(shí)段商業(yè)電單價(jià)1.3元，而23點(diǎn)至凌晨7點(diǎn)，波谷電單價(jià)僅0.3元多，中間有近1元的差價(jià)。
　　2008年對(duì)于所有企業(yè)無(wú)疑是最難過(guò)的一年，但是現(xiàn)在讓江源泉感到欣慰的是，政府加大力度推廣合同能源管理，讓企業(yè)更有信心。北京新發(fā)布的《合同能源管理項(xiàng)目扶持辦法（試行）》規(guī)定，商場(chǎng)、飯店等大型公建若采用合同能源管理方式實(shí)施節(jié)能改造，將獲得不超過(guò)改造投入30%的政府補(bǔ)貼。而上海、廈門(mén)也都出臺(tái)了類似政策條例。
　　攔路虎與其他公司一樣，佩爾優(yōu)也面臨著艱難的市場(chǎng)環(huán)境。雖然節(jié)約能源、市場(chǎng)化、精細(xì)化管理已經(jīng)成為共識(shí)，但要真正讓人們從認(rèn)識(shí)到實(shí)際接受再到付費(fèi)使用，還是需要一定的時(shí)間。融資和信用是合同能源管理公司目前面臨的兩大瓶頸。
　　融資是合同能源管理公司發(fā)展的重要瓶頸之一。在合同能源管理公司向銀行提出貸款要求時(shí)，銀行為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)希望企業(yè)為其提供類似土地、設(shè)備等實(shí)體抵押物，而合同能源管理公司一般都是技術(shù)型企業(yè)，實(shí)物抵押品要求很難滿足。另外，合同能源管理在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間不長(zhǎng)，銀行對(duì)其運(yùn)作模式、業(yè)務(wù)流程不是很熟悉，銀行一般都把合同能源管理貸款列為高風(fēng)險(xiǎn)貸款項(xiàng)目。
　　為此，記者致電中國(guó)建設(shè)銀行和北京銀行分理處求證，對(duì)方表示對(duì)合同能源管理公司不了解，言外之意這是高風(fēng)險(xiǎn)貸款。
　　對(duì)此，王樹(shù)茂認(rèn)為這是新興企業(yè)必須經(jīng)歷的成長(zhǎng)階段。“新成立的合同能源管理公司經(jīng)營(yíng)時(shí)間短，還沒(méi)有建立起商業(yè)信譽(yù)，金融界對(duì)合同能源管理公司的經(jīng)營(yíng)方式又缺乏了解，合同能源管理要獲得貸款自然不容易。”風(fēng)險(xiǎn)投資顯然已經(jīng)看到了合同能源管理的巨大商機(jī)，現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)成為合同能源管理中融資的最好選擇。自2003年起，佩爾優(yōu)分別獲得了青云創(chuàng)投200萬(wàn)美元融資和西門(mén)子創(chuàng)業(yè)投資有限公司250萬(wàn)歐元融資。
　　市場(chǎng)信用風(fēng)險(xiǎn)是合同能源管理公司遇到的另一個(gè)瓶頸。許多公司負(fù)責(zé)人坦承，一開(kāi)始客戶對(duì)合同能源管理公司的技術(shù)并不信任，于是資金和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)全部由合同能源管理公司承擔(dān)。項(xiàng)目運(yùn)作一段時(shí)間后，節(jié)能效益逐漸顯現(xiàn)，客戶發(fā)現(xiàn)簽訂節(jié)能合同所付的成本是買(mǎi)斷設(shè)備自行管理的幾倍，于是付款時(shí)反悔，這樣的例子在現(xiàn)實(shí)中俯拾皆是。
　　專家坦言，合同能源管理在我國(guó)啟動(dòng)的時(shí)間不長(zhǎng)，市場(chǎng)運(yùn)作不是很理想。在這種情況下，政府應(yīng)當(dāng)發(fā)揮政策、財(cái)稅等方面的扶持功能，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展鋪平道路。