8月底，一場主題為“國際能源投融資合作新主張”的交流會在山東煙臺舉辦。

齊聚會場的有來自外交部、煙臺市政府，以及多家金融機構的領導；此外還有20余個國家的駐華大使和外交官。僅從出席的嘉賓來看，這顯然已是一次層級較高的交流活動。不過，作為此次交流會的承辦方和“東道主”，煙臺杰瑞石油服務集團股份有限公司（以下簡稱“杰瑞”）的董事長孫偉杰卻未能到場，代表杰瑞發言的是集團CEO何翌。

事實上，不只是董事長，杰瑞的很多高管都在全球各地忙碌不停，兩三個月里都難得回國一趟。這背后，是杰瑞全球化戰略提速的一個縮影。

油氣行業周期性調整超出了不少企業的預期。“覆巢之下焉有完卵？”杰瑞CEO何翌并不諱言目前也承受著壓力。“但就像股市，行情再差的時候，還是有人能掙到錢，是吧？”何翌向記者表示，杰瑞歷來都堅信能從周期波動和壓力中找到機會，并發展得越來越好，“我們過去不就是這么闖出來的嗎？”

構建一體化優勢17年前，孫偉杰、王坤曉、劉貞峰三位“鐵哥們”一起創辦了杰瑞。2000年，杰瑞涉足油田配件銷售及設備維修領域。如今，杰瑞已發展成為擁有20家子公司、產品遍布全球60多個國家的全球化知名裝備企業。

事實上，對于民企而言，油服原本不是一個只要有熱情、理想和實力便可大展拳腳的行業。它具有技術和資金密集，行業進入門檻高；客戶成分單一，依存于石油公司；以及行業周期性明顯等三大特點。資金、技術、人才，只要缺其一項，企業都極難成長起來。

同時，體制的藩籬也曾長期限制民資在這一領域的發展空間。據廣發證券分析師曹勇估算，外資及民資在國內油服市場的占比僅為15%~20%。特別是一年來油價暴跌，油氣行業周期性下探，讓國內油服市場的空間愈發逼仄。從2015年和2016年上半年油服行業的財報來看，大量企業都虧損，部分企業甚至已面臨生死存亡的境地。

2015年，杰瑞實現營收28.27億元，同比下降36.63%；歸屬于母公司所有者的凈利潤1.45億元，同比下滑87.94%。2016年上半年，杰瑞實現凈利潤1.07億元，同比增長5.69%。

對于現下的油服企業而言，有錢賺、有利潤已經極屬不易；若還有不錯的現金流，那更是鳳毛麟角。事實上，從主營業務架構和發展戰略來講，杰瑞早已脫離油服公司的單一定位。雖然對于企業業務架構和部分營收細節，何翌表示不便多言，但從杰瑞的財報中還是可以看到營收結構的積極變化：其一，從產品收入看，技術服務收入和工程建設收入大幅增長，2015年增長幅度超過68%和120%；其二，從地區收入看，來自國外的收入占比首次突破一半，達到54.6%。顯然，國際化業務正在為杰瑞的持續發展提供越來越大的支撐作用。

可以肯定的是，杰瑞對油氣開發方向早已具備庖丁解牛般的系統化認識，而且以油氣田裝備研發制造為依托，其在油氣田工程建設服務（EPC）、油田工程技術服務、環保一體化服務和工程四大業務領域構建了一體化產業優勢。

何翌表示，在經過2014年、2015年兩年的行業調整后，2016年杰瑞仍在持續變革中，新的戰略正在執行。財報顯示，杰瑞根據權責利對等的原則劃分了七個產業集團，完善生產、銷售體系，且充分遵循集團整體的戰略。

特別是最近一年半的時間里，杰瑞在環保領域的發力頗受關注。尤其政策層面的“水十條”“氣十條”和《土壤污染防治行動計劃》的陸續發布，讓擁有10余年環保作業經驗的杰瑞更加堅定了發力環保市場的決心。今年4月，杰瑞集團在我國西部地區建立首個含油廢棄物示范工程。5月，杰瑞環保SOR油泥回收成套設備又發往印尼，幫助東南亞地區解決處理污染問題……

何翌告訴記者，目前集團已有超過200人的團隊在從事環保業務，未來還會繼續擴充，“這是我們要花大力氣發展的業務”。

加碼國際化

事實上，何翌擔任杰瑞CEO的時間不到一年。在加入杰瑞前，何翌長期在大型跨國公司擔任高管。也就在過去的一年里，有不少類似何翌這樣擁有國際化職場背景的人才加入到了杰瑞。

對于跨國人才的招聘，杰瑞主要聚焦全球范圍三類人群：擁有海外豐富銷售和運作經驗的人才、全球高端管理人才和高端技術人才。最新的例子，也就在兩個月前，谷米先生加入杰瑞集團擔任市場總監職務。此前，他在ABB工作9年，在施耐德工作2年，從事戰略及市場分析工作。

杰瑞加大人力資源方面的投入，其一是為了滿足多業并驅的人才需求；其二便是為了從人才上支撐國際化的發展；其三則是為市場回暖儲備力量。

當然，對于中國企業而言，“走出去”歷來就不是容易的事。所謂“在外的孩子不容易”，國際化肯定是趨勢與訴求，但海外市場拓展常面臨諸多風險，必須慎之又慎。杰瑞國際化拓展的底氣源于過去10多年在全球市場精耕細作積累起來的經驗和實力——特別是其過去在歐美等高端成熟市場的業績讓杰瑞有更多信心往其他區域加速擴張。

何翌告訴記者，杰瑞目前已在63個國家和地區助力能源開發利用和能源工程項目，在俄羅斯、巴基斯坦、哈薩克斯坦、亞太、中東等“一帶一路”沿線國家均有市場覆蓋，并與國際產能合作重點國家深入開展規劃對接和項目對接。與之相匹配的，是杰瑞分布世界各地的7大研發中心、1200余名高級研發工程師，讓其技術與創新從未止步。目前，杰瑞每年投入研發的費用依然保持在公司營收的5.5%以上。

此外，杰瑞產業戰略中的多個產業均處在一個油氣行業的上、中、下游相關市場，顯然有利于在全球建立大的協同性管理和營銷體系，也有利于樹立國際化的品牌。

對于杰瑞的國際化布局，何翌特別強調了三點：其一，油氣周期的下探是事實，但對于杰瑞來講，全球的機會并不少；其二，不能說哪個區域或國家是國際化發展的重點，只能說根據不同國家和市場，杰瑞采取的策略會不同；其三，國際化拓展必然會面臨競爭，但應該少強調競爭，多看到合作中的機會。特別是國內企業，更應該攜手“走出去”，少在海外市場“打架”。