前些日子，金風(fēng)科技發(fā)布2023年年報(bào)顯示，風(fēng)電場開發(fā)毛利率為47.3%。節(jié)能風(fēng)電也在相近時(shí)間也發(fā)布了自身年報(bào)，其2023年風(fēng)電發(fā)電業(yè)務(wù)毛利率達(dá)到了53.7%。可見兩者在風(fēng)電開發(fā)方面的毛利率水平基本接近，基本在50%左右，可見2023年，風(fēng)電開發(fā)毛利率相當(dāng)可觀。

相比之下，金風(fēng)科技的2023年風(fēng)機(jī)及零部件銷售毛利率僅為6.41%。就目前來看，金風(fēng)科技6.41%的風(fēng)機(jī)及零部件銷售毛利率，是有一定代表性的。因?yàn)槌摴就猓€沒有整機(jī)企業(yè)發(fā)布自身2023年毛利率的具體數(shù)據(jù)。但電氣風(fēng)電與明陽智能均在業(yè)績預(yù)告中，提到毛利率進(jìn)一步下降問題。

電氣風(fēng)電發(fā)布2023年年度業(yè)績預(yù)虧公告談到：“公司通過積極推動(dòng)產(chǎn)品大型化、調(diào)整技術(shù)路線、供應(yīng)鏈降本等方式壓降成本產(chǎn)品成本雖已有一定降幅，但仍不及銷售價(jià)格下降幅度，導(dǎo)致銷售毛利率較上年同期有大幅下降。”

明陽智能發(fā)布2023年年度業(yè)績預(yù)告指出：“公司本期交付的風(fēng)機(jī)總體價(jià)格也受到行業(yè)價(jià)格波動(dòng)影響出現(xiàn)下降，從而導(dǎo)致公司風(fēng)機(jī)銷售毛利率同比下降。”

從兩者描述來看，其風(fēng)機(jī)及零部件銷售毛利率的數(shù)據(jù)在公布后，一定不會(huì)太好看。

隨著這兩年風(fēng)機(jī)價(jià)格快速下降，以風(fēng)機(jī)制造為主業(yè)的企業(yè)日子很難過，具體有多難，可以橫向?qū)Ρ纫幌缕渌袠I(yè)。

就以日常接觸最多的家電行業(yè)為例，其上市企業(yè)的平均利潤率長期保持在7%左右，到2023年甚至還有所提升。我們總認(rèn)為，利潤率在某種程度上反映了社會(huì)對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可度，也側(cè)面反映出產(chǎn)品技術(shù)含量。莫非，站在新能源發(fā)展風(fēng)口浪尖上的風(fēng)電設(shè)備，對社會(huì)的價(jià)值和技術(shù)的含量，已經(jīng)如此不堪了嗎?

從產(chǎn)品的用途上來講，風(fēng)機(jī)屬于電力生產(chǎn)設(shè)備，是toB直銷的模式，所以客戶選用時(shí)，最關(guān)注的是其發(fā)電能力、價(jià)格和可靠性這三個(gè)方面。然而近些年風(fēng)電整機(jī)為降低成本出現(xiàn)同質(zhì)化發(fā)展，發(fā)電能力在理論上已沒有明顯差異。而機(jī)組在實(shí)際運(yùn)行中的可靠性水平，也因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目情況不同，以及整機(jī)商對機(jī)組運(yùn)維的資源投入力度差異，乃至國內(nèi)較為封閉的事故處理機(jī)制，難以進(jìn)行直接的比對。所以，風(fēng)機(jī)產(chǎn)品在客戶看來僅有價(jià)格差異，已經(jīng)沒有品牌差異，也沒有客戶分層帶來的高利潤細(xì)分市場。

反觀家電行業(yè)，我們在買一款電器的時(shí)候，不單單會(huì)考慮價(jià)格因素，也會(huì)考慮品牌差異。所以類似的產(chǎn)品之間，存在有品牌溢價(jià)。品牌溢價(jià)的背后，是產(chǎn)品性能和可靠性的背書。由于家電產(chǎn)品價(jià)格不高，其產(chǎn)品性能可以由大量第三方測評機(jī)構(gòu)，甚至于自媒體進(jìn)行測試對比，從而更為客觀透明。而可靠性則因家電市場發(fā)展更久，加上用戶很多，產(chǎn)品質(zhì)量上也逐漸形成了市場口碑。

我們知道，在平價(jià)以前風(fēng)電分層市場是存在的，當(dāng)時(shí)金風(fēng)科技和遠(yuǎn)景能源等頭部廠家，機(jī)組單位千瓦品牌溢價(jià)在100-300元左右。國際整機(jī)商的產(chǎn)品，溢價(jià)能力更高。所以如何打造風(fēng)機(jī)分層市場，如何體現(xiàn)出不同品牌風(fēng)機(jī)間的性能和可靠性差異，是需要整機(jī)企業(yè)甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)認(rèn)真思考的問題。只有解決了這個(gè)問題，才能擊發(fā)整機(jī)企業(yè)通過推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，提升利潤水平的動(dòng)力。

僅就目前，我們還看不到技術(shù)改變整機(jī)商主營業(yè)務(wù)低利潤率困局的出路，所以整機(jī)商只好到風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈條上挖利潤，做不擅長的風(fēng)電開發(fā)或零部件制造。再這樣挖下去，就等于給自己挖坑，把主營業(yè)務(wù)埋到土下，形成惡性循環(huán)。難到不是嗎?!