在全球綠色轉型的大背景下，歐洲作為能源革命的先鋒，正以前所未有的力度推動能源結構的轉型與升級。在這場變革中，儲能技術以其獨特的“超級充電寶”角色，成為歐洲各國競相發展的戰略高地。

面對這一充滿機遇與挑戰的市場，中國儲能企業憑借政策紅利、技術實力和本土化策略，正逐步在歐洲市場站穩腳跟，展現出強大的競爭力和影響力。

歐洲儲能政策潮涌

2024年9月，歐盟通過《歐洲儲能與電網現代化法案》，未來五年將投入1120億歐元強化儲能戰略地位，凸顯能源轉型決心。

德國作為歐洲的經濟領頭羊，同樣在儲能行業上投入了大量資源。近日，德國聯邦議會通過的氣候中和法案，將碳中和目標寫入國家根本大法。同時，德國設立了1000億歐元的氣候轉型基金，其中350億歐元用于儲能系統部署，這一舉措無疑為儲能行業注入了強勁動力。

此外，德國還推出了光伏新法，通過動態電價機制和戶用儲能補貼，進一步縮短了儲能投資回收期，使得儲能技術更加具有經濟性。同時，“儲能+光伏”組合也獲得了優先并網權，這一政策調整不僅促進了儲能與光伏技術的深度融合，更推動了儲能行業的快速發展。

歐洲多國也迅速跟進，西班牙強制儲能配比提至25%，意大利、波蘭推出戶儲及工商業儲能補貼。政策組合拳不僅為歐洲儲能市場注入強勁動能，更為中國儲能企業拓展歐洲市場打開了機遇窗口。

在3月23日舉行的第十五屆儲能大會暨展覽會開幕儀式上，德國聯邦外貿與投資署駐華代表Robert Herzner 就曾分享，盡管面臨挑戰，歐洲汽車工業的電氣化仍在繼續;隨著產品出口面臨限制，中國在歐洲的投資顯著增加;在LFP電池方面，回收和陰極/陽極材料生產方面的有更多合作機會;歐盟批準的電池法規使歐盟市場上的所有電池更具有可持續性和循環性，從而支持歐盟的能源轉型和產業競爭力。

三大優勢領跑歐洲市場

中國儲能企業在歐洲市場的成功，主要得益于其成本、技術和渠道三大優勢。

首先，成本優勢是中國儲能企業在歐洲市場的一大殺手锏。由于中國擁有全球最強大的供應鏈和規模擴產效應，中國儲能系統的成本遠低于歐洲同類產品。

這使得中國企業在價格上具有極大的競爭力，能夠迅速占領市場份額。例如，中國企業在戶用儲能領域，每瓦時的成本僅為歐洲同類產品的三分之一左右，這一成本優勢使得中國企業在歐洲市場具有極高的性價比。

其次，技術優勢也是中國儲能企業在歐洲市場的一大亮點。中國企業在儲能技術領域不斷創新和突破，推出了一系列具有國際領先水平的產品和技術。

例如，比亞迪的刀片電池以其高安全性、高能量密度和長壽命等特點，贏得了歐洲市場的廣泛認可。陽光電源的“光儲充”一體站更是將光伏發電、儲能和充電等功能集于一體，為歐洲市場提供了全新的能源解決方案。科華數能的液冷系統則以其高效散熱、穩定運行和長壽命等優勢，成為歐洲儲能電站的首選技術之一。

最后，渠道優勢也是中國儲能企業在歐洲市場的一大助力。中國企業在歐洲市場的渠道布局極為完善，與眾多當地合作伙伴建立了緊密合作關系。這些合作伙伴包括電力公司、能源服務商、設備制造商等，它們為中國企業提供了豐富的市場資源和銷售渠道，使得，中國企業能夠快速了解歐洲市場的需求變化，及時調整產品策略和市場策略，從而在歐洲市場取得更好的銷售業績。

本土化高墻與技術偏見

盡管中國儲能企業在歐洲市場取得了顯著成績，但仍面臨諸多挑戰。這些挑戰主要包括本土化門檻高、技術偏見難消除以及單打獨斗難持久等方面。

首先，本土化門檻高是中國儲能企業在歐洲市場面臨的一大難題。由于歐洲市場對產品的認證和用工標準要求較高，中國企業需要投入大量的人力、物力和財力來滿足這些要求。為了降低本土化門檻，中國企業開始在歐洲設立研發中心，貼身服務當地需求。

其次，技術偏見難消除也是中國儲能企業在歐洲市場面臨的一大挑戰。由于歷史原因和品牌形象等因素，歐洲客戶往往對中國產品存在潛意識的不認可。為了消除這種技術偏見，中國企業不斷推出高端技術產品，以證明中國產品的技術實力和質量水平。

例如，上能電氣的虛擬電廠平臺則通過智能化管理和優化調度等方式，提高了能源利用效率和安全性，贏得了歐洲客戶的廣泛贊譽。科陸電子推出的鈉離子電池具有成本低、安全性高和環保性好等優點，成為了歐洲市場的一大亮點。

最后，單打獨斗難持久也是中國儲能企業在歐洲市場面臨的一大問題。由于歐洲市場競爭激烈且復雜多變，中國企業往往難以單獨應對市場挑戰。為了解決這個問題，中國企業開始通過資本聯姻和技術輸出等方式與歐洲企業展開合作。通過資本合作和技術共享等方式，中國企業能夠與歐洲企業實現優勢互補和互利共贏。

寫在結尾

全球綠色轉型勢不可擋，中國儲能企業進軍歐洲標志著其國際化征程的啟航。

當前，儲能產業正迎來前所未有的黃金機遇，而成功的關鍵在于緊握三大要素：技術創新、本土化布局與國際合作。

通過持續研發投入，攻克鈉離子、液流電池等核心技術，并以專利強化競爭力，中國儲能企業正實現從成本優勢向技術領先的華麗轉身。同時，在歐洲建立生產基地、研發中心，吸納當地人才，深入了解市場規則，以本土化團隊精準對接客戶需求，推動了中國解決方案深入歐洲市場。此外，與歐美企業建立聯盟，共同參與行業標準制定，共享資源與市場渠道，跨越文化與技術障礙，將“中國智慧”融入全球能源體系。

盡管面臨本土化適應、技術誤解及孤立作戰等挑戰，但憑借強大的產業鏈整合能力、快速響應機制及開放合作態度，中國儲能企業有信心在危機中尋找機遇，開創全球能源革命新篇章。