最近,晉能控股煤炭銷售公司搞了一場“清倉大戰”!為了把積壓的煤炭賣出去,他們使出了各種“奇招”——從領導親自跑市場,到獎勵員工“賣煤提成”,甚至玩起了“感情牌”拉客戶。這場“降庫存”行動到底有多拼?我們一起來扒一扒!
我們分析了一下文件內容:總共三招去庫存!
第一招:任務分鍋,人人有份
公司直接把降庫存任務“拆包”給各個單位:
港口:3月要賣掉349萬噸煤,重點解決北方港的“堵煤”問題;
煤礦:6家單位要狂甩227萬噸庫存,比如晉城公司要從97萬噸砍到30萬噸。
內部物流:全年要賣5899萬噸,3月先沖492萬噸,賣得多還有獎金拿!
第二招:花式賣煤絕活
改路線:港口煤太多?那就少走海運,多走鐵路和公路,直接送到客戶家門口。
提質量:煤炭升級,比如塔山礦的煤從“普通版”5000大卡升級到“高配版”5500大卡,專供電力大佬。
領導跑腿:高管親自帶隊,去華能、大唐等大客戶那兒“刷臉”,主打一個“兄弟情,長合作”。
駐廠盯梢:派員工住到客戶廠里,實時監控用煤需求!
第三招:發錢!發錢!發錢!
公司豪氣放話:誰賣煤,誰拿獎!
員工獎勵:完成目標就加分,季度考核直接開掛;
噸煤提成:內部物流企業賣1噸港口煤獎10元,鐵路煤賣超量還能多拿5元/噸。
(按這標準,賣100萬噸就能躺賺500萬!)
為什么這么拼?
2月底煤礦庫存飆到417萬噸,港口煤還滯銷,再不清倉,煤炭堆成山,價格還得跌!公司急得連結算模式都改了——對靠譜客戶,甚至允許“先拿貨后付錢”。
責任編輯: 張磊