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借助“流量+留量”營銷型外貿B2B獨立站 中企跨境為出海企業制勝海外
2025-03-17 11:46:00
朝聞天下
2025年，要說B2B企業做出海生意找客戶的第一步要做什么，那一定是搭建獨立站。
2025年的今天，外貿企業對搭建獨立站的必要性已經非常清楚，建獨立站已經成為B2B外貿企業的共識。企業做獨立站的目的也很明確：平臺流量越來越貴，市場競爭越來越激烈，希望通過獨立站增加海外獲客渠道，提升企業在海外市場的品牌形象、獲取更多客戶。
通過獨立站，企業可以更好地展示品牌形象，提升品牌溢價。同時，獨立站作為外貿企業自己的網站，能夠完全掌握用戶數據，便于分析用戶行為，優化營銷策略。
除此之外，獨立站不需要受平臺規則的限制，企業可以自主定價、設計頁面和策劃營銷活動，運營上也更加靈活。還有助于企業積累私域流量，提升客戶忠誠度和復購率。
外貿企業在建設獨立站前需要先思考一下真實需求，為什么要建站？獨立站的定位是什么？在整個外貿生意的周期里承擔什么樣的角色？希望通過獨立站達到什么樣的目標？
以上這些問題都與企業的產品、目標出口國家和地區有關，企業需要基于自身產品的特點、在國際市場的競爭力等，合理選擇目標出口國家或地區，基于目標市場的地域特征及海外采購商的偏好進行獨立站的設計。
明確建站需求及目標后，緊接著就是獨立站的設計。在這個環節要特別注意國內外用戶習慣及偏好的差異，要站在國外用戶的角度進行獨立站的布局與色彩設計。營銷型外貿獨立站的核心是希望吸引潛在客戶、提升品牌形象、促進交易轉化。那么，客戶進入獨立站后的體驗就非常重要。因此，獨立站的布局及設計要注意以下幾點：
明確出口國家或地區后，獨立站在建設中也要考慮語言的適配性，對于不同語言的出口國家和地區要匹配當地的語言，如西班牙語站、阿拉伯語站等，同時要避免機翻，相反要雇傭母語編輯優化文案。
壓縮圖片大小減少加載時間：優化圖片以減少加載時間，提升用戶體驗；
選擇合適的主機和CDN提升頁面加載速度：高效的主機服務和內容分發網絡可以顯著提升頁面加載速度。
獨立站應該明確展示企業的獨特賣點以及與競品之間的差異，這是整個轉化邏輯的核心。具體呈現形式可以是對比圖表、客戶評價、產品演示等方式，直觀地展示企業或產品優勢。同時，落地頁上的文案也應強調這些賣點，讓用戶一目了然。
針對客戶在發起詢盤/下單過程中可能遇到的問題，提供相關解答，消除客戶的疑慮。這樣的內容具有針對性、實用性，有助于提升客戶信任度。
在向潛在客戶展示獨特賣點及對方比較關注的問題后，下一步是通過外部背書來增強客戶的信任感。這可以包括行業認證、客戶案例、合作伙伴的徽標等。這些元素都有助于打消客戶的疑慮，讓他們更加信任我們的產品和服務。
除此之外，還可以展示工廠生產環境、設備、員工風貌等圖片和視頻展示，讓客戶了解企業實力和產品質量。
獨立站的設計應避免過于復雜，以免分散用戶的注意力。頁面布局應清晰，內容要直擊要點，使用戶一眼就能明白頁面的主要信息和目的。
激勵用戶促成轉化的手段的方式有很多種，主要從以下兩個方面舉例說明：
明確的呼吁行動：在頁面上放置顯眼的呼吁行動按鈕，如“立即詢價”、“填寫表單”、“領取樣品”等，以引導用戶完成詢盤轉化。
顯眼的詢盤入口：國外客戶比較習慣使用郵箱來進行溝通、交流，除此之外國外常用的溝通工具WhatsApp、Messenger、Skype、Line、We Chat等這些聯系方式也盡可能都有，確保客戶無論通過哪種方式都能聯系到我們的企業。
營銷型獨立站的終極目標是獲取更多潛在客戶。因此，建成獨立站只是第一步，要想吸引更多潛在客戶關注，還需要有更有效的引流方式。廣告是目前獨立站快速獲取精準流量的重要方式，廣告投放分為搜索引擎廣告和社媒廣告兩種：
搜索引擎廣告是目前獨立站快速精準獲取流量的重要方式。出海企業可以根據目標出海國家或地區、目標觸達人群偏好等特征，制定精準的廣告投放策略。目前海外投放的渠道主要有Google 、Yandex、Bing等。
社媒作為全新的流量陣地，逐漸成為外貿出海企業出海營銷必選的推廣渠道之一。與搜索引擎廣告類似，企業可以根據目標客戶畫像進行精準投放。目前常用的渠道主要有TikTok、Facebook、LinkedIn、Twitter、VK等。
企業還可以通過持續的SEO優化、獨立站內容營銷等方式優化網站內容和結構，提升網站在搜索引擎（如 Google、Bing）中的自然排名，吸引免費流量。此外，還可以通過郵件營銷（EDM）、社媒運營、紅人營銷、聯盟營銷（與其他網站或協會合作）等方式來推廣獨立站。多數外貿企業采用的是多渠道推廣的策略，不同渠道互為補充和背書，來綜合提升獨立站的獲客效果。
中企跨境作為一家以客戶成功為核心, 專注企業出海的數智化科技公司, 是國內企業外貿數字營銷領域的領航者。通過全渠道、全鏈路的一站式數字營銷解決方案, 讓世界看到中國質造。
中企跨境旗下產品出海獨立站，專為外貿B2B企業訂單而生，基于外貿企業海外目標市場分析以及目標客戶行為偏好，為企業提供個性化的頁面設計、營銷內容、留資入口、留資路徑等服務，提升海外營銷獲客效果，助力外貿企業業績增長。
跨境廣告通，作為企業一站式出海廣告營銷伙伴，擁有Google、Yandex、Facebook等國際主流媒體資源，為客戶提供一站式、精準海外廣告投放服務及管理工具，幫助企業提高海外營銷效率、提升海外品牌知名度，帶來外貿生意增長。
一個優質的營銷型外貿B2B獨立站，對于吸引潛在客戶、提升品牌形象、促進交易轉化具有重要意義。除此之外，外貿企業搭建獨立站后，還要考慮獨立站的引流問題，并基于獨立站的各項數據進行持續的優化，以不斷提升獨立站的客戶轉化率，流量+留量才是獨立站幫企業制勝海外生意的關鍵。
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