曾經害怕走出去的金風科技如今執意要赴港上市，而在國內，金風的聲音越來越小，為什么？

不久前，金風科技的赴港上市失敗了。

令人不解的是，2009年金風國外業務的收入達1.4億元，比上年增長了333.20%。金風科技剛剛公布的2010年中報顯示，其各項指標也非常漂亮：上半年實現凈利潤77275.04萬元，同比增長44.35％；基本每股收益0.345元，同比增長44.35％，目前依舊是A股市場上最大的風力發電機組整機制造商。

“金風的H股發行價格有點高，21.4元港幣，沒發出去也跟當時市場比較低迷有關，下半年金風可能再提上市，可能降低發行價，也有可能不降反而市場可以接受了，這都要看以后的市場情況。”東興證券電力設備分析師周宏宇說。

赴港上市碰壁并沒有降低金風的積極性。反而是在國內市場，金風選擇了沉默。

曾經害怕走出去

某位接近金風的人士講述了這樣一個例子，來試圖說明金風的經驗是磨練出來的，如今在美國開發風場如魚得水的金風也曾為走出國門而害怕過。

金風曾經和英國的一個公司簽署一個3臺機器的合同，時間大概在2008年，談判很成功，一切準備就緒，但在簽字的前一天，金風高層突然召開緊急會議，宣布合同第二天不能簽。

為什么到嘴邊的肉要丟掉？

“還是擔心自己的東西不行，國際的業務和國內不同，有問題真罰款，而且影響不好，一旦被列入黑名單后就很難翻身了。”一位業內人士解釋。

當然，這個事件中最委屈的要屬談判者，不得不又花一個晚上的時間出具一份不簽署合同的說明文件。這一點金風做的也很到位，第二天由一位負責此業務的副總裁專程送達。

與此相反的是一個負面案例。沈陽一家企業跟美國公司的一次簽約就搞砸了。所以金風的擔心也不無道理。國內出了質量問題不會引發太大的麻煩，而國外就不同了，發生任何一起事故，很快就會眾所周知。幾年前，印度蘇司蘭風機一個葉片發生了斷裂，很快，所有的媒體都知曉，甚至挖掘到蘇司蘭在印度的一些負面消息，在美國予以公開。而蘇司蘭在美國的公關危機也很失敗，只是說“我們正在研究到底是誰的責任”。一句話就讓所有的媒體和業主非常不滿意。

金風科技副總裁王海波也對蘇司蘭的案例心有余悸，“顯然，在這一點上中國企業都沒有準備好。”

王海波表示，2009年，中國的很多風機設備商都開始嘗試風機出口，只是金風走得早一些，2008年就開始了。“我們在美國市場、澳大利亞甚至是歐洲市場都見到了中國風機制造企業的身影，但是我們看到國外市場的競爭，不僅僅是價格競爭，我們更擔心中國機組的產品質量能否滿足國外的需求，一些國內企業在國外運行情況非常不好，導致很多業主對中國機組的口碑產生質疑。很多企業的新機組剛做出來就開始出口，在國內也沒經過長期的運行，此外，國外的規模很小，沒有健全的隊伍，國外長期的跟蹤保障跟不上，當成本上升的時候，國內企業就要打一個問號了。”

“國外市場并非遍地黃金，中國企業習慣于沒進去的時候就進行新聞炒作，實際上什么都沒撈著，在國際市場上生存的難度比國內更難，應該是長遠的打算。”作為從金風成立就參與創業的第一批風電行業從業者，王海波有足夠的發言權。

體會到技術重要性

“這個行業只有不斷的研發和創新才有前途，雖然我們也是從買圖紙起家，但是認識到了技術的重要性，要有自主知識產權。”王海波說。

據曾在金風工作過的人回憶說，1998年剛成立的時候，金風還是個小企業，思路比較明確，就是要走自己的道路，注重自己設計等各方面的培養。一開始并不是為了賺錢，做600千瓦，后來發展成750千瓦，一直到現在的兆瓦以上的，甚至是提出將來的6兆瓦，逐步前進，每一步也都注入了自己的想法。

金風有個傳統，始終參與設計所的工作，請國外專家來指導，后來金風直接就收購了這家國外設計所。除了這一家外，一些可國產化的部分也會委托北方交大來做。

重視技術，并不是說金風就沒有問題。750千瓦的風機應該是第一桶金，當時賣得非常好。一位業內人士評價說：“其實750的機組非常好，度電成本也很低。缺點就是每平方公里裝得少，不如兆瓦機裝得多，于是大家都開始做兆瓦機，金風也開始跟風，并提出了國產風機最大的6兆瓦風機的研制。單機容量是越大越好嗎？可能并非如此。我們的目的是發清潔的便宜電，但是我們現在只追求大。”

確實如此，某風電場的負責人就說，金風十幾年前的750千瓦風機現在的可利用率只降低了15%，也就是還維持在80%以上，而2.5兆瓦的新機型的可利用率雖然高，但也不會太高。

不得不提出一點，金風的利潤是最高的，其2010年中報公布，凈利潤率為12.26%，而這個數據甚至高于世界知名企業維斯塔斯。

而為金風科技立下汗馬功勞的非1.5MW直驅永磁機組莫屬，這個機組的銷售收入約為573177萬元，較2009年同期增長78.78%，占金風科技營業收入的比重由2009年同期的84.19%提高至90.91%。

中國可再生能源學會風能專業委員會副理事長施鵬飛說，2010年可能是中國的風難。“很多企業看到價格下降，對這個行業又不了解，預知不足，又發展想做大做快，就會放棄一些東西，我們所知道的著火、倒塌事故，已經讓整個行業受到了傷害，一個企業面臨降價時期應該考慮在巨大的誘惑下堅持自己的理念。”王海波說金風在試圖這樣去做。