編者按：2018年8月9～10日，以"分布式能源新時代.變革.創新.融合"為主題的"2018（第十四屆）中國分布式能源國際論壇"在武漢召開，本次會議由中國能源研究會分布式能源專業委員會、中國能源網研究中心共同主辦。會上，中機國能智慧能源有限公司總裁助理兼項目開發中心總經理劉村顏女士發表了就天然氣分布式能源市場投資機會分析的主旨演講。

本文根據論壇演講實錄進行整理。

主持人：下面有請中機國能智慧能源有限公司總裁助理兼項目開發中心總經理劉村顏女士，就天然氣分布式能源市場投資機會分析做演講，歡迎。

劉村顏：大家好，昨天我在來武漢的路上跟幾個同行講起我們的工作，談話內容基本上就是今天幾個專家在之前講的關鍵詞，藍天保衛戰的影響，天然氣又漲了。說到最后，你要不要在這個行業繼續干下去，回答是肯定的，我還沒有好好在行業內做呢，天然氣分布式能源還沒有正式蓬勃生長，怎么會被洗牌呢？看上去我們以及我們的同行，我們的設備廠商，我們的系統集成商，大家的心態可能是類似的，在慘淡的困境中忐忑而樂觀的去尋找我們的方向。下面對目前的困境吐槽，再對方向來分享一下。

更正一下，我叫劉村顏，我來自中機智慧，屬于國機集團，我們的公司是比較新的，2016年才成立，預計到2018年年底之前，我們的運行和在建項目要達到35個。2015年是天然氣分布式能源元年，很多供應商涌入到領域中，16年、17年蓬勃發展，區域型項目達到兩百多個，樓宇型一百多個。但是2017年年底，我們都經歷了天然氣給我們帶來的壓力，于是2018年的時候，天然氣壓力、宏觀政策等等，大家覺得掉到谷底去了。我們梳理了主要的影響因素，第一個是盈利性問題，主要受氣價、電價和競爭者管理，氣價和電價很有意思，做分布式能源對氣價和電價一定是有預判的，我們對氣價的預期和現狀來比，現狀遠遠超過我們的預期，漲得太快了。電的話，我們對它的預期和現狀，現狀對我們的預期是遠遠滯后，沒有我們想象的那么好。競爭者關系，我們能夠存在的價值就是我們能夠為客戶創造價值。我們為客戶提供清潔能源，高效智慧能源，最核心還要為客戶提供相對低成本的能源。從目前來看，發電成本和電和再生能源比，我們天然氣的價格還是有一定的劣勢。

我們看一下天然氣的相關數據，2017年中國天然氣消費創最高值15.1%，310億立方米，占全球天然氣消費增長的1/3。如此快速的擴張主要是2013年國務院印發的大氣污染防治計劃，確定了未來五年空氣質量改善的目標，這些措施在2017年秋天得到了進一步優化，主要針對電力部門以外的煤炭使用，實際上工業用戶煤改氣的量更大，2017年底我們已經感受到了非常快速增長的需求。2018年國內管道氣的市場，大家也有所感受，2017年度供暖結束以后價格有所變化，漲幅很驚人。這是LNG市場價格，全年來看是微笑曲線，年初和年底是比較高的，夏季處于低位。但是經過2017年，在2018年夏天不降反升，我相信大家深切感受到了，2018年上半年成交價是4000多元每噸，遠高于2016年和2017年同期。

電價方面，目前上網電價相信大家非常熟悉政策，上海2018年物價管11號文對天然氣分布式能源余電上網的支持政策，等于是斷崖式的，一下子就沒有了，上海分布式能源電不是全部消納掉，要余電上網，這部分項目的盈利性非常差。另外支持政策，在近幾年并沒有多出來另外實質性的補貼政策。對于并網上網不確定性，13年和14年新一輪電改，進行電價市場化改革。2015年非常有名的電改9號文，進一步深化電力改革的若干意見，并且后面出臺了系列的配套文件。2016年和2017年有六七個配套文件，規范了燃煤電廠的核心是形成新的電價形成機制，電力交易機制和電力電量平衡機制。2018年至今，風光新能源發布逐步擺脫了機制，國家強制性進行了斷檔。現實執行過程中，電力法規定電力銷售主體是電網企業，阻礙了天然氣分布式能源向用戶進行直供。另外，天然氣分布式能源的客戶群一般是用電比較大而且電價相對高的工商業用戶，這些用戶本身就是電網企業的優質用戶，所以也形成了一定的競爭，也加大了我們的阻力。

我們的核心技術也是受制的，我們所有項目發電機組都選用進口的，意味著前期投資成本和運維成本相對比較高。當然，可能大家近期看到了另外的文件，這也是國家對國產輪機比較好的導向，基于能源工程燃氣輪機的示范申報，也許接下來對于國產輪機的支持力度出來的話，我想可能會改變目前發電投資成本及運維成本。

分享一下我們的業務怎么應對目前的困境。我們業務戰略規劃，這是我們的三年規劃，基礎核心是以天然氣分布式能源為主的多能互補分布式清潔能源項目。目前，我們所有項目當中因為這些項目是有單體的，有樓宇的，也有區域型為工業園區服務的，我們已經在項目中除了天然氣分布式能源以外，也耦合了很多的技術，比如說固廢處理，我們處理部分固廢，然后把部分熱提供蒸汽。我們也集成了生物質利用、生物質替換，也集成了太陽能光伏、儲能等等，并且根據當地客戶的情況，也增加了微網、能效管理、售配電業務，未來我們要往能效管理業務及能耗云大數據的增值服務發展。這個業務一點都不新，很早就有了，余熱利用，變頻更換，或者說照明節能等。其實還有很多能源，我們可以回收起來，我們可以節約起來，這塊市場非常大。

商業模式，我們在不停的探索中，傳統BOO、BOT在探索服務模式，項目建成以后移交給客戶，然后做整個的運維。這樣的模式其實還有另外一種，就是今天早上有專家提到的，就是我們設備的共享。什么樣的概念呢？比如說我們現在園區里面遇到了很多這樣的情況，用戶可能在很早以前有很大的蒸汽鍋爐，變遷以后到現在鍋爐并不負荷運行。我們在園區里面，網是我的，這個園也是我要自建的，我們充分利用園區內用戶本身有的園，我們把空間再拿過來，沒有用完的部分拿過來，來減少我們的投資，最終把成本優化轉嫁到其他的用戶上。這是投資開拓原則及風險控制，資本組合方面我們很多項目非常小，在這里做了一些組合，當然組合內容非常多，原則上要求園區內和單體內項目組合在某些區域內數量上有所控制。并且對于負荷以及消納的，我們要有合理性預測。分布式能源太小了，任何客戶電或者蒸汽稍微有點變化，可能都會帶來對未來運營管理的很大難度。所以這個時候我不止是說要了解它現在的運維情況，我還要了解它的市場，它的客戶、它的未來，現在正在努力去了解整個行業的未來發展，為負荷預測做很好的基礎。

同時，對于裝機方案以及運維建設上，我們要不斷把工作做精致。分布式能源項目雖然好，但是做不好的話也就不好了，一定是在整個設計、建設、運維當中，我們要做到非常的精致才可以。

最后和大家分享前天大家可能看到的文章，在中國能源報上生態環境部口頭糾偏，分布式能源還是鼓勵的。這個文章提到了很多人，都是分布式能源領域的老戰士、鼻祖、專家，對于藍天保衛戰對我們帶來影響的努力奔走，我們中機智慧看得非常清楚。政策剛出來的時候，很多項目一下子受影響，江蘇、山東、湖南等區域同事有一定的恐慌。很多設備廠商和同行一直在奔走呼吁，剛才有人講江蘇省部分已經放開了，樓宇型可以繼續核準，湖南省也可以核準。我看到了很多人的努力，尤其是現在這個行業遇到的困境當中，很大部分還是來自于政策不明朗的話，我們的努力，我們的團結是尤其重要的。在這邊跟大家一起呼吁，雖然很困難，但是我們在努力的尋找方向中，我們一定要抱團取暖共同努力，謝謝。