當前全球貿易保護主義快速升溫，美國關稅壁壘和貿易霸凌對世界經濟秩序造成嚴重沖擊，拖累世界經濟復蘇。面對更趨復雜嚴峻的外部環境，中國外貿頂壓前行，集中力量辦好自己的事，積極主動開拓新天地，以外貿穩定增長和高質量發展的確定性應對外部變化的不確定性。

向“新”向“質”，展現外貿的底氣和實力

2小時40分!4月19日，北京亦莊，天工機器人贏得全球首個人形機器人半程馬拉松冠軍。而在幾千公里外的廣州，智能化成為廣交會的亮眼標簽，今年首設的“服務機器人專區”人氣爆棚，46家業內頂流企業攜機器人前沿產品驚艷亮相。

中國制造向“新”向“質”，是中國外貿的底氣和實力。以“先進制造”為主題的第137屆廣交會一期日前舉行，吸引了來自全球216個國家和地區的148585名境外采購商到會，創歷史同期新高。參展企業達11304家，其中“新三樣”、數字技術、智能制造相關題材參展企業約3700家，擁有國家級高新技術、專精特新小巨人、制造業單項冠軍等稱號的企業超5100家。服務機器人、VR設備、零嵌冰箱、雙驅分艙洗衣機等新消費產品備受關注，中國“智造”硬核實力吸引大批采購商參觀洽談。在一幕幕火熱洽談、成交場景背后，是中國創新力量的展示。

新質生產力加快發展，培育了一批配套能力強、產品性能優的裝備產業鏈上下游企業，促進了中國外貿向“新”而行。中國制造高端化、智能化、綠色化轉型動能強勁。一季度，裝備制造業產品進出口增長7.6%，占據外貿進出口的“半壁江山”。

從產業體系的大背景看，中國連續15年穩居第一制造業大國的地位，產業體系完整、配套能力強。2024年，“三新”經濟增加值占GDP比重達到18%左右，數字經濟核心產業增加值占GDP的比重已經達到10%左右，新動能不斷成長。

數據顯示，我國的船舶和海洋工程裝備出口連續4年保持增長勢頭，今年一季度繼續增長10.8%;專用裝備出口連續9年增長，一季度增長16.2%。我國的新能源產品繼續在全球綠色轉型中發揮重要作用，一季度，風力發電機組、鋰電池、電動汽車等出口分別增長43.2%、18.8%和8.2%。

依托于產業配套體系，我國產品具有較強的國際競爭力。國潮新品不斷推出，在世界各地贏得認可和贊譽。自主品牌產品出口規模逐年增長、占比不斷走高，今年一季度繼續增長10.2%，占出口總值的比重進一步提升至22.8%。小到咖啡機、掃地機，大到電動汽車、工業機器人，中國產品的科技含量得到廣泛認可。

今年一季度，雖然外部限制增多出口承壓，但出口依然保持了6.9%的增長。海關總署新聞發言人、統計分析司司長呂大良指出，廣大外貿經營主體快速響應全球市場的多樣化需求，一些傳統產業憑借配套齊全、轉型升級快、經營靈活的優勢，也不斷推出“新品”“潮品”“爆品”，推動競爭力“煥新”。像玩具、服裝等行業，通過小訂單、多批次、快速反應的“小單快反”模式，將交貨周期從原來的1個月大幅壓縮到1周以內，顯著提升了國際競爭力。

海關總署在日前召開的進出口企業、行業協會商會座談會上提出，海關將著力提升通關便利化水平，加強政策供給、優化營商環境、創新監管制度、促進開放合作，支持企業走出去。加強常態化關企溝通交流，寓監管于服務之中，幫助企業解難題、渡難關，穩訂單、拓市場，進一步促進外貿穩定發展。

堅定信心，構建貿易多元化格局

“他要，我們就做。美國不要，那我就分給我們其他客戶。”義烏商貿城的經營者聶自勤最近在社交媒體上很火。作為一家經營了20年的頭部商戶，她店內出口銷售總額近一半來自美國。如何應對關稅戰影響，她硬氣的回答獲得點贊無數，“先找出路，改變自己”。

聶自勤的聲音代表了中國企業家堅定信心、迎難而上的勇氣。放眼全球、破局求變，進一步優化產業布局，拓展多元化市場，加快產品轉型升級，開辟貿易新渠道新方式，中國企業正在努力利用好國際國內兩個市場，堅持“雙輪驅動”，以自身發展的確定性應對外部環境的不確定性。

“太驚喜了，我們收到了幾百張海外客戶的意向訂單，你看，每一位同事都在忙著接待客戶。南美、中東和許多共建‘一帶一路’國家，都對我們的產品很感興趣。”一位首次參加廣交會的企業經營者表示。

“中國產品能滿足所有市場的需求，不管是物美價廉的，還是價高質優的，你都可以在這里找到。”約旦采購商伊瑪丁·穆斯塔法說出了很多采購商的心聲。關稅戰雖然對我國的外貿行業造成沖擊，但不影響我們整體的出海大勢，更擋不住全世界都想和中國做生意的熱情。中國經濟基本面良好、市場廣闊、潛力巨大，尤其是產業鏈供應鏈具有強大韌性。

近幾年，我國積極開拓國際市場，構建貿易多元化格局，成效非常明顯。目前，我們已與世界上150多個國家和地區成為貿易伙伴。今年一季度，東盟繼續穩居中國第一大貿易伙伴地位，進出口同比增長7.1%，占中國外貿的比重提升到16.6%。同時，中國對歐盟進出口增長1.4%，幾乎每分鐘有超過1000萬元的貿易往來。中國與共建“一帶一路”國家的進出口同比增長2.2%，占外貿比重達51.1%。我國外貿多元化市場格局正在形成，這也意味著我們對某一個國家單一出口市場的依存度在下降。2018年，我國對美國的出口額占出口總額的比重是19.2%，2024年已經下降到14.7%。

“危機也是轉機。”浙江一家電器企業負責人告訴記者，這家企業因美國“對等關稅”政策遭遇出口壓力，卻在今年的廣交會上迎來轉機——不僅與伊朗、俄羅斯采購商達成合作，還通過京東、天貓旗艦店快速打開國內市場，線上日銷量暴漲，國內消費者對高性價比產品的需求超出預期。

軟木墊、軟木塞、軟木裝飾品……在浙江嘉興經開區嘉北街道某公司，以樹皮為原料，通過特殊工藝壓制而成的多款日用品在展示柜里靜靜陳列。今年該企業帶著三箱新品“征戰”本屆廣交會，主攻日韓市場。“當前國際貿易形勢對我們多少有些影響，但得益于多元化產品布局、多渠道客戶拓展和中高端市場定位，公司整體發展穩健。現在不少國家的客戶還在催著我們趕制訂單。”面對新挑戰，公司董事長李松富滿懷信心。

多措并舉，積極開拓外貿市場藍海

“這批生姜終于找到新家了!”4月15日凌晨，看著滿載6.6噸生姜的冷鏈車駛入大潤發華北倉，山東青島一家農產品公司負責人長舒一口氣。這家深耕海外市場六年的企業，在美國關稅政策影響下，今年1月被迫暫停出口業務，上千噸優質生姜一度面臨滯銷困境。

轉機出現在4月13日。“得知大潤發開通外貿產品內銷綠色通道，我們趕忙發送了合作郵件，沒想到，從資質審核到產品上架僅用了48小時。”該負責人表示，他們的出口標準比國內常規要求更高，這是打開市場的“金鑰匙”。截至4月18日，首批15噸生姜迅速售罄，華北地區日均銷量穩定在2噸以上。

面對復雜嚴峻的國際形勢，國內市場是外貿企業的堅強后盾。多方認為，要進一步堅定信心，更好發揮超大規模市場優勢，推動穩外貿與擴消費結合，以國內大循環的穩定性和確定性，助力企業應對外部沖擊。

一些出口企業表示，目前“外轉內”遇到的最大困難是他們國內線上運營能力不足，不知道選擇什么樣的渠道和平臺。針對這些難點和卡點，商務部等政府部門和企業在迅速行動：暢通企業內銷渠道，助力穩外貿擴消費;深化內外貿一體化改革，推動內外貿標準認證銜接;加快建設拓內銷服務體系，建設內外貿一體化綜合服務平臺;瞄準國內市場需求，積極開發適銷對路的優質產品……

在第五屆中國國際消費品博覽會“外貿優品中華行”活動現場，擁有47年歷史的溢達集團某品牌負責人告訴記者，外貿轉內銷，是一個從“中國制造”走向“中國品牌”的道路，要積極擁抱變化。

如今，溢達集團不僅成功開拓內銷市場，更打造出自主品牌，實現了從代加工到品牌運營的跨越。同樣參展的誠合祥(海南)農業科技有限公司則借助海南自貿港政策優勢，積極探索“雙向貿易”。公司總經理介紹：“我們正將海南優質水果出口至歐洲、迪拜市場，同時引進東南亞榴蓮進行深加工，充分發揮自貿港政策紅利。”

廣交會“外貿優品中華行”活動現場，包括京東集團在內的十幾個電商、線下商超等商家代表紛紛發布了助力外貿企業供需對接宣言。

從5月1日起一年時間內，京東將投入2000億元采購外貿轉內銷產品，依托自營模式和供應鏈能力幫助受到沖擊的外貿企業拓展國內市場，開辟新的廣闊藍海。4月15日，淘寶天貓啟動“外貿精選”專項，計劃面向至少1萬家外貿商家、10萬款外貿貨源，通過快捷入駐、流量和傭金激勵扶持、半托管服務等六大舉措，助力外貿商家快速“外轉內”。淘寶天貓“外貿精選”深入100個外貿產業帶集群，以半托管模式從入駐到選品、定價等全鏈路由平臺手把手指導。

在這些擲地有聲的宣言和堅實有力的舉措里，我們看到中國外貿更好的前景和未來。