3月8日國際勞動婦女節，巧遇周末時點，北京各大商場更是人頭攢動，各類商家也搶抓節日促銷。

以黃金飾品為例，不少品牌都推出了金飾克減、整單折扣的優惠吸引顧客。多位品牌金店銷售人員告訴券商中國記者，金價高漲后，不少消費者將目光投向做工更精巧、工藝更復雜的“一口價”金飾。

2025年開年僅3月，金價已創下了9次的歷史新高，金價高企，也讓線下黃金零售市場遇冷。世界黃金協會數據顯示，2024年全年，中國市場金飾需求總量同比減少24%。業內人士指出，高金價和弱消費需求下，消費者偏好部分轉向定價黃金產品，才讓“一口價”金飾熱度升高。

“排隊長龍”不復

3月7日，券商中國記者來到北京SKP商場的老鋪黃金門店發現，門口仍有五、六位消費者在排隊等待購買，但相較于此前情人節百余人排隊的盛景，可以看出，“瘋搶”的情況已消解不少。

據消費者趙女士介紹，自己大約排了20—30分鐘的隊伍后，進入老鋪黃金店鋪內選購，最后購買了一件戒指作為對自己節日的獎勵。

老鋪黃金銷售人員提到，大約下午6點左右，客流會多起來，但也不會排很久。一般情況下都不會限流，只有諸如情人節商場活動日的時候人才會很多。

“上個月情人節，趕上老鋪黃金滿1000減50，還可以疊加商場10倍積分活動，相當于85折。那天我從早上10點就開始排隊一直到晚上10點，漲價后，就沒有那么多人排隊了。”在SKP商場門口，一位專職從事代購的男士向券商中國記者表示。

據了解，老鋪黃金是國內首家推出“古法黃金”概念的品牌，有別于傳統金飾品牌的按克計價，該品牌統一采用按件“一口價”的綜合定價模式。此前，依靠“古法金”“黃金中的愛馬仕”等營銷，老鋪黃金多次“破圈”爆火。

2月20日，老鋪黃金宣布，將從2月25日起進行產品調價和限購，該消息宣布后，多地的老鋪黃金門店都出現了排隊購買的情況。據記者了解，漲價后，店內商品的調價幅度在5%至12%不等。

“今年3·8婦女節，我們門店并沒有做任何折扣活動，所以排隊的人并不多。”另有店員也提到。

雖然價格上漲，也沒有任何節日促銷，但在老鋪黃金門店里，買單離場的消費者仍不在少數。購買了某款足金珠寶鑲嵌項鏈的馬先生告訴券商中國記者，該產品是作為節日禮物給家人的，“雖然定價高，但是做工確實好、設計也特別，黃金也比較保值，比起同價位的奢侈品牌飾品，老鋪黃金還是更有‘性價比’的。”馬先生說。

“一口價”金飾熱度升高

3月8日當天，國內黃金實物品牌周大福、老鳳祥、周六福、周生生的價格為883元、884元、883元、882元/克。

券商中國記者走訪北京地區多個線下商場發現，大部分黃金零售品牌都推出了“3·8婦女節”的節日活動。老廟黃金工作人員表示，足金飾品可以參與克減60的活動;老鳳祥的足金飾品則可以克減40元。不過，券商中國記者關注到，除老鋪黃金外，其他品牌金店的柜臺前都是少有人駐足，客流稀少。

“這段時間價格又升高了，很多消費者還是怕‘入手即虧’。”有工作人員透露，由于金價居高，本次節日的客流并不及預期。

“‘一口價’的商品是整件95折的優惠，足金產品小于20克的話，10克減20元，相當于863元每克。”周大福薈館工作人員表示，門店中“一口價”的定價黃金產品通常包含3D硬金、古法工藝、珠寶鑲嵌等設計，外形更加精美，近期受到不少消費者青睞。

有業內人士告訴券商中國記者，國際金價變動頻繁，導致按克計價的產品價格波動較大，消費者購買意愿也較易受到影響。目前，金價仍在高位，加上工費折算后，許多足金計重產品也逼近千元每克，“對比來看，‘一口價’金飾雖然價格高，但外觀更加吸睛，疊加活動的折扣后，每克價格也沒有比按克計價高多少，反而容易受歡迎。”

中信證券研報指出，定價黃金產品往往具備件單價低輕量化的優勢，較好地迎合了當下消費者的性價比需求。

周大福《2023珠寶消費趨勢調查報告》也顯示，64%的Z世代(18至24歲)消費者為了自我獎勵或日常佩戴而購買足金首飾。而低克重的定價黃金產品往往設計價值更高，同時更容易進行混搭(如轉運珠)，較大克重的計重黃金產品更符合當代年輕人的審美傾向和悅已需求。

展望后市，不少觀點仍對金價長期看漲。世界黃金協會報告指出，未來，黃金市場仍可能出現短暫波動。但有跡象表明，隨著時間的推移，黃金市場的深度和流動性足以應對大部分沖擊。

財通證券宏觀首席分析師陳興團隊指出，展望未來，央行購金勢頭仍將繼續，是支撐金價長期上行的核心因子;而投資需求隨著金價上漲亦保持強勁，為金價的短期助推器。中長期來看，黃金還有非常充裕的上漲空間。