過去兩年油氣行業(yè)的低迷對油服行業(yè)打擊巨大，到如今，油氣公司的投資周期和油價(jià)周期仍均處于低谷期。作為民營油服中的巨頭，煙臺(tái)杰瑞集團(tuán)在過去兩年也經(jīng)歷了業(yè)績大滑坡的考驗(yàn)。

3月30日，杰瑞集團(tuán)旗下的上市公司，杰瑞石油服務(wù)集團(tuán)股份有限公司（杰瑞股份，002353）發(fā)布2016年年報(bào)，該公司2016年1-12月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入28.34億元，同比增長0.26%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1.21億元，同比下降16.65%。

不過，杰瑞集團(tuán)對未來是樂觀的，海外市場將是其更重要的業(yè)務(wù)增長來源。近日，杰瑞集團(tuán)CEO何翌在結(jié)束了數(shù)月的海外調(diào)研考察后，接受了《能源》雜志記者的獨(dú)家專訪，對杰瑞未來的發(fā)展做出了清晰的描述。

問：您對杰瑞股份2016年的業(yè)績有何評價(jià)？同時(shí)請您展望下杰瑞未來的業(yè)績。

答：我們2016年的經(jīng)營情況總體來講和2015年基本持平的，在當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境下，這是非常不容易的。受原油價(jià)格的影響，在產(chǎn)業(yè)鏈上傳遞，對下游產(chǎn)生的沖擊會(huì)比上游有一定的滯后。我們2016年的業(yè)績會(huì)更多的體現(xiàn)2015年、2014年所產(chǎn)生的影響，而我們2017年的業(yè)績也將更多地受2015，2016年行業(yè)變化的影響。 我們2015年的經(jīng)營狀況與2014年相比有比較大的下滑，但是在2016年，不論是新增訂單還是銷售收入，基本上都已止住了下滑的趨勢。我們已為2017年做了比較好的準(zhǔn)備。

未來兩年，我們的業(yè)績能否成長呢？答案是確定的。不僅僅是國際油價(jià)基本趨于穩(wěn)定，更重要的是，在過去兩年，我們對經(jīng)營管理策略進(jìn)行了調(diào)整，無論是在對外的市場、銷售，還是在內(nèi)部的生產(chǎn)運(yùn)營，我們都采取了很多提高效率的措施，這些措施所產(chǎn)生的效果也將逐漸在2017年、2018年顯現(xiàn)。所以總體來講，我們對未來幾年的業(yè)績充滿信心。

問：那么杰瑞未來業(yè)績回升的來源在哪些領(lǐng)域？企業(yè)管理方面有哪些新的變化？

答：當(dāng)前我們的主要業(yè)務(wù)是圍繞油氣以及相關(guān)行業(yè)的裝備制造、技術(shù)服務(wù)，環(huán)保服務(wù)，以及工程建設(shè)，這些業(yè)務(wù)將仍然是我們的支柱業(yè)務(wù)，對于這些業(yè)務(wù)，我們未來幾年的目標(biāo)是“不僅要做大，更要做強(qiáng)。”與此同時(shí)，基于整合在這些業(yè)務(wù)上我們已經(jīng)積累的資源和建立的能力，我們將積極地開展包含投資、開發(fā)到建設(shè)在內(nèi)的一體化業(yè)務(wù)。

過去一年，我們對集團(tuán)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行了梳理，重新制訂了發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞新戰(zhàn)略進(jìn)行了組織架構(gòu)的調(diào)整，也就是說為了提高效率，我們優(yōu)化了頂層設(shè)計(jì)。

在市場銷售上，我們將更加聚焦，聚焦核心業(yè)務(wù)，聚焦重點(diǎn)市場。我們將加快國際化戰(zhàn)略，加速核心業(yè)務(wù)的國際化。

在運(yùn)營管理上，我們將比以往更加關(guān)注如何提高效率。

在研發(fā)上，我們將持續(xù)投入，不僅是在現(xiàn)有業(yè)務(wù)上，我們還將對未來的業(yè)務(wù)進(jìn)行技術(shù)儲(chǔ)備。

我們將用加快國際化，整合資源和能力實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，并牽引“業(yè)務(wù)升級”，“管理升級”和“人才升級”，打造“可持續(xù)的競爭力”。

問：環(huán)保這項(xiàng)新業(yè)務(wù)會(huì)有些什么樣的新突破？

答：近年來，環(huán)保產(chǎn)業(yè)正在成為國家倚重的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，政府明確提出大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，將其培育成一大支柱產(chǎn)業(yè)。從水體治理、大氣污染治理、到土壤修復(fù)等多個(gè)領(lǐng)域，政府高度重視，政策密集出臺(tái)。這為我們發(fā)展環(huán)保業(yè)務(wù)創(chuàng)造了良好的外部條件。

雖然過去兩年中宏觀經(jīng)營環(huán)境不利，但是我們?nèi)匀粓?jiān)決地在研發(fā)方面進(jìn)行投入，不僅僅是在油氣裝備和技術(shù)領(lǐng)域，在環(huán)保的裝備和技術(shù)方面，也是如此。

我們的環(huán)保裝備和技術(shù)在國內(nèi)處理油田廢棄物上已經(jīng)有了非常好的應(yīng)用，得到市場的廣泛認(rèn)可。油氣和能源行業(yè)的綠色開發(fā)，可持續(xù)發(fā)展對于高端環(huán)保技術(shù)將有越來越多的需求，憑借我們在油氣田裝備和技術(shù)服務(wù)，以及在油氣處理及相關(guān)工藝技術(shù)研發(fā)方面的積累和沉淀，我們對幫助客戶應(yīng)對環(huán)保方面的挑戰(zhàn)非常有信心。

不論是對于行業(yè)，還是客戶，你有多少價(jià)值就取決于：你能怎樣真正解決客戶的問題。核心就是技術(shù)。所有行業(yè)，未來的真正核心就是技術(shù)。

問：杰瑞去年在海外市場業(yè)務(wù)增長非常快，未來哪些國家和地區(qū)將是杰瑞的重點(diǎn)？

答：目前我們國內(nèi)、國外的業(yè)務(wù)比例基本上是50%對50%。毫無疑問，未來我們海外業(yè)務(wù)的增長一定會(huì)快于國內(nèi)的增長。預(yù)計(jì)五年之后我們在國際市場的營收將達(dá)到整個(gè)集團(tuán)營收的70%以上。我們的重點(diǎn)放在歐美等成熟市場以外的快速增長地區(qū)和國家，以及待發(fā)展地區(qū)和國家。化石能源在未來二十年仍將占全球能源供應(yīng)總量的75%以上，而這些國家地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和民生發(fā)展，對傳統(tǒng)能源更加依賴。除了技術(shù)，裝備，資金以外，我認(rèn)為杰瑞自身快速發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)對于這些地區(qū)和國家的客戶來講也是非常好的借鑒。我們希望杰瑞的知識(shí)、能力和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭嗟钠髽I(yè)、更多的人走向成功，這是杰瑞價(jià)值的最大體現(xiàn)。

問：隨著海外市場結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，杰瑞面臨哪些挑戰(zhàn)？企業(yè)內(nèi)部做了哪些調(diào)整？

答：國際化是我們的核心戰(zhàn)略之一，我們面臨的最大挑戰(zhàn)是人才，我們需要具備國際化能力的專業(yè)人才，需要國際化的管理人才和國際化的復(fù)合型人才。過去兩年，我們在不斷地進(jìn)行人才的升級，引進(jìn)了很多有國際化經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才。我們現(xiàn)在仍然求賢若渴。在未來很長一段時(shí)期，吸引人才、留住人才都將是我們的重要工作。

此外，對于海外市場的開拓，在不同的地區(qū)，不同的發(fā)展階段選擇合適的定位也非常關(guān)鍵。我們的定位是要利用我們在裝備制造、工程技術(shù)服務(wù)以及在投資開發(fā)方面積累的經(jīng)驗(yàn)和能力，去為客戶提供全方位的解決方案。我們的業(yè)務(wù)仍會(huì)聚焦在油氣、能源等我們有優(yōu)勢并能帶給客戶獨(dú)特價(jià)值的領(lǐng)域。

問：在海外，杰瑞跟中國企業(yè)合作多還是跟當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)合作更多？

答：無論是中國國有企業(yè)、民營企業(yè)，還是一些當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，我們都有很多合作。實(shí)際上，雖然在國內(nèi)和國際市場都存在無序甚至是惡性競爭的現(xiàn)象，我們都一直抱著尋求合作、互利共贏的態(tài)度開展業(yè)務(wù)。我認(rèn)為經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，需要競爭，但更需要合作，競爭是手段，合作是目的。尤其在當(dāng)前，合作更有利于把市場做大，更有利于資源使用效率的提升。合作也需要找準(zhǔn)定位，建立核心競爭力，讓合作伙伴、客戶看到你的核心競爭力能夠給他們帶來的價(jià)值。